近日,華泰證券總裁周易與網易創始人兼CEO丁磊在杭州宣布,雙方簽署為期三年的“聯姻合約”,抱團迎接互聯網金融的挑戰。

華泰迎戰互聯網金融,聯姻網易爭搶入口

來源:環球企業家  |  作者:陳虹霖  |  閱讀:

近日,華泰證券總裁周易與網易創始人兼CEO丁磊在杭州宣布,雙方簽署為期三年的“聯姻合約”,抱團迎接互聯網金融的挑戰。丁磊一身淺灰色條紋西服,站在一群黑西裝白襯衣的券商人士中略顯異類,不過平日里從不穿正裝的他似乎已拿出最大的誠意,這將是傳統金融機構與互聯網公司不同文化的碰撞與融合的開始。

共建平臺

“近年來,互聯網金融迅速崛起持續火熱,已成為不可阻擋的發展趨勢,無論是互聯網企業還是金融企業,均面臨著互聯網和移動技術變革帶來的重大機遇。正是基于這個正在發生著深刻變化的大背景下,網易與華泰證券決定開展全面的、深層次的戰略合作。”丁磊表示這將是一次排他性合作,也意味著其他傳統券商對四大互聯網門戶中的另外兩家將出現更加激烈的爭奪。

目前看來,證券公司與互聯網門戶的合作基本包含四個方面:共同探討互聯網金融創新;旗下平臺全方位宣傳支持;網上開戶業務獨家合作;攜手在線金融服務。

“具體來說我們雙方的合作主要集中于三大業務板塊”,網易副總編陳峰告訴《環球企業家》,第一個是證券經紀業務,在這塊業務當中,網易的海量用戶資源以及多接口導入的渠道優勢,將得到充分發揮;第二個板塊是研究咨詢業務,一方面是利用華泰證券的專業理財資訊服務,通過網易將這些內容提供給用戶,另一個層面是將運用互動社區的模式,打造全方位具有互動功能的投資社區,投資者可以在社區里分享投資經驗,獲取投資資訊,華泰證券也將提供分析師、投資顧問等專家資源在社區里為投資者服務;第三塊是資產管理業務,網易和華泰證券將針對互聯網用戶的需求,雙方共同設計、生產、包裝、銷售符合網易用戶需求的金融理財產品,并利用網易強大的全媒體資源進行宣傳和推廣。

“除了以上三個板塊業務以外,網易和華泰還將在用戶數據共享及分析方面展開合作,在大數據的浪潮下,數據已經滲透到每一個行業和業務領域,網易將利用自身海量數據,在信用風險管理、投資服務改善、精準營銷等方面提供數據支持,”陳峰表示,希望通過上述幾個層面的合作,最終將建成一個集移動技術、支付技術、數據挖掘技術、上承專業機構、下接大眾市場的專業的金融信息與交易服務平臺。

 

入口之爭

此次聯姻是繼國金證券、中山證券與騰訊合作之后,大券商公司與互聯網平臺再一次的合作。與前兩次國金、中山等小券商的轉型不同,華泰證券股票經紀業務市場份額超6.2%,比肩中信證券,是市占率最高的兩大券商,意味著主流大券商也開始積極尋求與互聯網的合作空間。

業內人士認為,華泰證券作為經紀市占率排名前列的大型券商也參與到與互聯網平臺的合作中,說明與互聯網企業合作搶奪C端入口的模式已經成為券業的共識。這樣的合作模式會比券商自主開發平臺更為經濟,導入流量更快。在此之前,面對互聯網金融的挑戰,國內大券商正在嘗試自建平臺的模式,但成效緩慢。

相比之下,傳統券商與互聯網公司的聯姻則產生了巨大的化學反應,根據中信證券的調研數據,國金證券借騰訊網推出零傭金的合作之后,從2月20日到3月6日,共計開設A股證券賬戶25.47萬戶,日均1.76萬戶。這一數字已經超過國金證券原有的20多萬用戶。體現在業績上,國金證券一季度盈利2.15億元,同比增長逾三倍。

如今,證券公司聯姻門戶網站,搶占互聯網金融的門票之戰迅速打起,證券行業正在經歷一次前所未有的大洗牌。證券公司希望借力與互聯網門戶的合作,搶占互聯網入口,利用門戶網站進行用戶流量導入,從而實現在線開戶和交易,并提供金融的增值服務。

前不久方正證券示愛天貓開拓互聯網金融,而京東、蘇寧、新浪、騰訊也都在與證券公司談合作。但剩下來的“靚女”越來越少,若不早日下手,一些券商似乎只能是單身孤老了。